这两天，“今年回家过年吗?”已经成为了见面打招呼的新句式，堪比“您吃了嘛”。
春节是国内疫情的重点防护时期，大街小巷城镇乡村都特别有觉悟，纷纷挂上大红条幅，连家里的狗都有了不乱跑的觉悟!
来感受一下铺天盖地的快乐~
逼婚劝解型标语。
威逼利诱型标语。
动之以情型标语。
毋庸置疑，这又是一个特殊的“宅春节”。
在这个特殊的阶段，茶叶销售端的小伙伴们还好吗?
今天，跟小编一起去看看，这个春节大家的花样卖茶方式!
“原地过年”推动春节销售早启动
毫无疑问，由于出行的限制和走亲访友的减少，茶叶礼品类商品销售受到一定程度上的影响。在采访过程中，记者听到了不同的心声，同时也看到了大家在遇到不确定因素时的反应和应对策略也有所不同。
“茶约”是袁梦2017年在安徽合肥创立的茶品牌，虽然创立年份不长，但也算是经历过大风大浪。在去年疫情期间，有些体量大的茶企都没撑下去，袁梦团队却顶住了压力，积极寻找新的销售思路，反而闯出了另一片天地。面对今年未知的变数，她更是提前做好了周全的准备。袁梦在电话采访中表示，“‘就地过年’是2021春节的主旋律。虽然，现在因为疫情进店客户明显减少，但今年茶礼消费旺季比往年时间提早很多，更多消费者通过快递渠道表达心意。”
“大业茗丰”今年推出的新年茶礼。
相对于资历尚浅的自主创业品牌，安徽大业茗丰茶叶公司作为安徽茶叶进出口有限公司控股子公司，在安徽有着较大的消费基础。它的应对措施也有所不同。“茶作为健康饮品，成为了很多家庭置办年货的首选。今年的春节订单中，大宗订单数量有所增加。除了客户自饮和送礼需求增加，还有很多企业在挑选员工春节福利时，也选择购买茶叶。”大业茗丰店员刘俞鑫表示。“为了抓住春节这一黄金营销节点，我们在一个月前就与客户们沟通店内的营销活动。针对客户的喝茶喜好，把精心挑选茶样寄给他们，引导客户尽早定下新年茶礼订单。”
突出个性化迎合市场需求
随着客户的需求变得更加理性，为让春节礼品茶“降低身价”，满足更多消费者需求，一些茶企和茶商在茶包装上下起了功夫，不少礼品茶的包装从奢华走向简洁，从大众化走向个性化。如何在礼品茶市场上打造差异化产品、强化服务客户能力，变得更加关键。
“现在消费趋理性，我们也在积极寻找更好的出路，为企业提供服务。目前，我们不仅主推茶礼，还会针对客户需求推出一系列的配套服务，如针对企业提供茶艺培训，或者定期给企业组织一些茶知识或者茶文化的员工培训，并在企业重大活动期间提供茶艺表演或茶点等服务。另外，我们也在积极拓展新的渠道，比如针对校友提供更优惠团购，还会为校友提供免费的茶艺、茶点服务，目前来看效果还不错。同时我们也更加注意加强企业的品牌宣传。”袁梦表示。
袁梦团队在今年春节还推出了针对年轻群体的伴手礼，带有浓浓国风潮牌风格的小包装茶，实惠又精致。她表示，小包装的伴手礼茶叶包装精美，价格低。产品一上线，吸引了不少年轻群体的关注和喜爱。抓住年轻人心理不仅能加强对自己品牌的认知度，还能逐渐培育年轻的消费群体，并根据他们的喜好提供配套的服务。
各大茶企在线上平台“打擂台”
随着直播电商行业的崛起，大家的消费习惯开始发生改变，消费者对于商品购买的需求加剧，电商行业也迎来了大考。眼下，由商务部会同中央网信办、工业和信息化部等部门单位指导相关企业参与的“2021全国网上年货节”正热热闹闹地举办着，该活动将从1月20日(农历腊月初八)持续到2月18日(正月初七)。
该活动为商家和消费者搭建线上购物平台，为群众采购提供便利条件，确保百姓过一个安心、祥和的新春佳节。各电商平台纷纷上线“年货节”活动，从商品、价格、服务、互动游戏等多方面“打擂台”，推出优惠活动，并充分应用直播、秒杀等新模式带动消费，消费者可以货比三家再下单。
电商平台的“年货节”也成为各大茶企的“必争之地”。拼多多“年货节”期间通过派发优惠红包、狂补热门产品、品牌直播助力等多种形式，打造2021年首场购物狂欢活动;京东“年货节”为消费者准备了多重福利，除了满额立减的“头号京贴”，还有由“超级百亿补贴”和“超百亿消费券”组成的“双百亿补贴”等。
据茶界小学生公众号统计，1月19日，在天猫年货节的薇娅直播间中，艺福堂产品标价为616元，年货节促销价为228元(买1送1)，直播价为188元(买1送1)。小罐茶产品标价为500元(80g)，年货节促销价为479元，直播价为389元，还送1罐多泡龙井(150元，50g)，约为六折。
从直播期间销售业绩来看，艺福堂每件价格为188元，销量14779件，预估销售额278万元;小罐茶每件价格为389元，销量25034件，预估销售额974万元。
艺福堂和小罐茶两位高管在腊八节现身直播间送福利。
除了到薇娅直播间进行线上营销，艺福堂和小罐茶还在腊八节当天让“总裁”进入自家店铺直播间送福利。其中，艺福堂总经理景天出现在艺福堂茗茶旗舰店，小罐茶市场中心总经理梅江出现在小罐茶旗舰店。两位公司高管现身直播间，先是直接发福利，然后带来限时秒杀产品。其中，艺福堂的秒杀产品是金骏眉和组合代用茶，秒杀价格在标价三折左右;小罐茶推出的是彩罐系列产品(绿茶、铁观音、普洱熟茶)，秒杀价格约为标价五折。
在最近的行业交流中，一位北京小罐茶员工表示，今年天猫年货节中，公司的销售成绩非常亮眼，甚至超过了“双十一”的销量。这是大家都没有想到的。
在这场没有硝烟的“擂台赛”中，网红茶品牌CHALI茶里成为了“参赛选手”中的“弄潮儿”。在过去，春节一直被品牌商们捧成一个“温情”的节点，是走心温情营销最为集中爆发的时期。然而在年味越来越淡的大前提下，传统的年俗与年味已经不能吸引年轻人的注意。为此，CHALI茶里精准洞察年轻消费者对“年味”的情感需求，通过和来伊份跨界合作，定制以地方年味为主题的国潮年味礼盒——茶味坚果，为传统国货品牌赋予更多潮流属性，以此开启春节营销的黄金流量争夺战。这组“CP”的推出，与年轻消费群体的审美偏好相契合，在沉淀年轻人群的品牌认知的基础上，进一步加深受众对品牌的印象，以此诠释的潮流年货概念也在受众心中形成了超强记忆点。塑造了年轻一代对于新产品的消费感知，也便于此送礼方式在年轻圈层形成自发传播。
春节是一种独有的情感与文化符号，在年轻消费者心中，即使年味越来越淡，春节的分量依然举足轻重。CHALI茶里帮助大家将丢失的年味寻回来，不仅能让品牌走进受年轻受众内心，也重新诠释了中国新年与年俗的意义。
距离春节只有半个月了，在防疫人人有责的背景下，全社会倡导将线下过年搬到线上，减少外出聚集活动，尽可能“原地过年”。疫情虽然阻隔了归乡的脚步，但无法阻隔彼此牵挂的情谊。不妨通过在电商平台下单、提前在茶叶店订货等方式，给老家的亲友送去满载祝福和心意的茶礼。暂时的不便，是为了长久的平安;国家的抗疫政策，是百姓的“定心丸”。大家众志成城，总能度过这个不寻常的春节。不论身处何方，我们一起迎接这个“牛气冲天”的春节!
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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